ما هو التسويق بالمحتوى؟
التسويق بالمحتوى هو أي تسويق يقوم بنشر محتوى قيم، ويكون مترابط بغرض التسويق لسلعة أو خدمة بطريقة مباشرة أو غير مباشرة ككتابة محتوى قصة مسموعة والتأثير بها أو مباشرة كالمحتوى الكتابي بالمدونات والكتب والافلام.
80٪ من العملاء يتوقعون من الشركات تقديم محتوى مميز في مجالهم، وأي نشاط تجاري أو شركة ليس لها محتوى موجود على الإنترنت فهي تعطي للعملاء المحتملين إحياء بعدم وجودها أو توقفها.
ما هي أمثلة التسويق بالمحتوى على الويب؟
محتوى الويب غالبا يعرض به الخدمات والمنتجات بطريقة كتابية أو فيديوهات سمعية تأثر بها على جذب العميل على قرار الشراء
للبدء بعمل محتوى تسويقي خاص بشركتك تحتاج فهم الخطوات الأربع ل دورة الشراء حتى تتمكن للوصول المناسب للعميل:
دورة الشراء تتكون من :
· الوعي: عندما يكون لدى الزبون المحتمل مشكلة او حاجة ما ولكنه لا يعلم انه يمكن حلها من خلال منتج او خدمة محددة.
· البحث: بمجرد أن يدرك العميل أن هناك حلًا لمشكلته، سيقوم بالبحث عن هذا الحل لتثقيف نفسه، على سبيل المثال سيحاول العميل الذي يبحث عن شراء مكينة قهوة معرفة أنواع الاجهزة الموجودة وما هي اجهزه القهوة التي تناسب احتياجاته.
· الاعتبار: في هذه المرحلة، يبدأ العميل في مقارنة منتجات مختلفة من بائعين مختلفين للتأكد من حصوله على منتج عالي وبجودة ممتازة.
· الشراء: أخيرًا، يتخذ العميل قراراً ويمضي نحو عملية الشراء
بعض الأمثلة على التسويق بالمحتوى على الويب
الفيديوهات:
من أشهر الأمثلة على استخدام الفيديوهات للتسويق بالمحتوى كالحملات الاعلانية والموشن جرافيك لطرح أفكار رائعة والتسويق من خلالها مثال الحملات الاعلانية.
البودكاست :
كالمناقشات التي تتم بين المختصين والمؤتمرات الخاصة بمنتجات أو خدمات فهي تعمل على تثقيف وتوسيع مدارك المستمع عن الخدمات والمنتجات المختلفة ليتمكن من اتخاذ قرار الشراء
الكتب الالكترونية :
عند نشر الكتب الالكترونية على موقعك الخاص فانك تتمكن من زيادة عدد زوار الموقع والحصول على الكتب المفضلة لديهم والاستمتاع بقراءتها أو تحميل الكتاب من خلال الموقع الالكتروني
المحتوى المرئي:
بالرغم من أهمية المحتوى النصي إلا أن المحتوى المرئي له أهمية كبيرة فالمحتوى المرئي يمتاز بسرعة التصفح والاستيعاب، يعد المحتوى المرئي أداة هامة لإيصال المعلومة إلى الجمهور المستهدف بطريقة فعالة، وللترويج عن المنتجات من جهة ولتحقيق الأهداف التسويقية من جهة أخرى هو مجموعة الصور والرسومات والفيديوهات التي تراها وتتفاعل معها وقد توصل الباحثون إلى أن 65% من الأشخاص يتعلمون بصرياً، وأن 90% من المعلومات التي يتلقاها الدماغ هي معلومات بصرية وأن الوسائل المرئية تزيد بنسبة 34% من فعالية ونجاح العروض التقديمية , كما أن المحتوى المرئي يزيد من تفاعل العملاء المستهدفين
العقل البشري يحلل المعلومات المرئية أسرع بـ٦٠ الف مره من المحتوى النصي كما ان التغريدات المصحوبة بالصور تزيد معدل النقر بمقدار ١٨٪
فيديوهات:
بعدما انتشرت بفيسبوك الفيديوهات القصيرة والتي تجذب يوميًا ملايين المشاهدات، خطتك التسويقية تحتاج للعديد من الفيديوهات لاستخدامها كمحتوى قصصي وممتع يجذب الجمهور بطريقة جديدة. قد يكون فيديو وثائقي، دراسة حالة، شرح، فمن هنا يجب عليك اختيار المناسب لقنواتك التسويقية والميزانية المناسبة لتبدأ بالعمل.
إنفو جرافيك:
إنفو جرافيك أو الرسم المعلوماتي هو فن تحويل البيانات والمعلومات والمفاهيم المعقدة إلى صور ورسوم يمكن فهمها واستيعابها بوضوح
.
تختلف الانفوجرافيك حسب طريقة العرض إلى:
· إنفوجرافيك ثابت: ويكون على شكل صورة.
· إنفوجرافيك متحرك : ويكون على شكل فيديو.
· إنفوجرافيك تفاعلي : ويكون عبارة عن عرض تقديمي فلاشي أو مصمم بواسطة البوربوينت (Powerpoint).
ويساهم الإنفوجرافيك في تحسين محرك البحث (SEO) : حيث يتصدر النتائج الأولية في محركات البحث أكثر كلما زادت جودة الإنفوجرافيك وزاد اهتمام المستخدمين به
تهيئة المحتوى لمحركات البحث:
المحتوى الذي تنتجه غرضه أن يعثر عليك العميل لا أن تعثر عليه، لذلك تعد محركات البحث من أهم مصادر العملاء والزوار التي يجب تهتم بها.
لذلك بعد إنتاج المحتوى يمكنك الاستعانة لتهيئة ذلك المحتوى لمحركات البحث، كالتركيز على الكلمات المفتاحية التي تريد تصدرها وغيرها من الأمور التي تحتاج لشخص متخصص.
كيف يمكنك استخدام التسويق بالمحتوى لزيادة عدد الزيارات وزيادة التفاعل؟
· تُعد الشبكات الاجتماعية أفضل أداة للتواصل مع الأشخاص مهما بلغ بعدهم.
· راقب شخصية العميل النمطية Buyer persona بعناية قبل إنتاج المحتوى.
· يجب مراعاة الدقة أثناء صياغة العناوين الرئيسية.
· من بين المسوقين، اكتسب 82٪ ممن قاموا بالتدوين بشكل منتظم عميلًا واحدًا عبر مدونتهم
· استراتيجية تسويق المحتوى هي الأداة الأكثر أهمية لكي تكون مسوّق محتوى فعّالًا.
· اتّباع تقنيات تحسين التحويل الأساسية لتجميع عملاء محتملين من المحتوى الخاص بك.
· تقديم محتوى من شأنه أن يؤدي إلى التفاعل والحوار على حد سواء.
· أرسل منشورات مدونتك لقائمتك البريدية بشكل مستمر عبر بريدك الالكتروني
